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O Mês de 1,2 Bilhão de Baht em Phuket: Por Dentro do Recorde de Vendas de Vilas de Ultraluxo da Tailândia

23/07/2026

Um recorde de vendas de 1,2 bilhão de baht em um único mês, registrado por uma incorporadora de Phuket, não é apenas uma manchete isolada — é o sinal mais claro até agora de que o segmento de vilas de ultraluxo da Tailândia se descolou do restante do mercado imobiliário, com vilas acima de 90 milhões de baht registrando uma taxa acumulada de vendas de 76%.

Gerado com IA, revisto pela nossa equipa editorial

A história imobiliária mais reveladora vinda da Tailândia recentemente não é uma única venda de destaque — é um recorde de vendas. A incorporadora Botanica Luxury Villas, sediada em Phuket, confirmou vendas recordes de 1,2 bilhão de baht (cerca de R$ 195 milhões) em um único mês de 2024, marco que a empresa apontou como o gatilho para uma grande expansão de portfólio. Esse número importa porque aconteceu dentro de um segmento de mercado — vilas com preços acima de 90 milhões de baht (cerca de R$ 14,6 milhões) — que representa menos de 7% da oferta de vilas em Phuket, mas está absorvendo compradores mais rápido do que quase qualquer outro produto na ilha.

Por Que Esse Recorde de Vendas de Vilas em Phuket Importa

O número mensal de vendas de uma única incorporadora seria apenas uma nota de rodapé na maioria dos mercados. Em Phuket, ele ganha peso diante de um cenário que o torna genuinamente significativo. O anúncio veio no momento em que o mercado de vilas de Phuket atingiu um valor histórico de 160 a 170 bilhões de baht, com o lançamento de vilas superando o de condomínios pela primeira vez na história registrada. Essa inversão — vilas ultrapassando condomínios em um mercado historicamente dominado por prédios altos — sinaliza uma mudança estrutural no que os compradores desejam e no que as incorporadoras estão construindo para atender a essa demanda.

O momento também coincide com dados divulgados de forma independente. A Colliers Thailand constatou que os novos empreendimentos residenciais lançados em Phuket nos primeiros nove meses de 2025 somaram mais de 5.000 unidades, representando um valor de investimento combinado superior a 73,1 bilhões de baht, com algumas grandes incorporadoras vendendo projetos inteiros em um único dia. Nem todo lançamento acompanha o ritmo da Botanica, mas o padrão é consistente: o segmento de vilas de alto padrão de Phuket está se movendo em uma velocidade que o mercado imobiliário tailandês mais amplo simplesmente não acompanha.

O Patamar dos 90 Milhões de Baht: Onde a Demanda Se Concentra

O número mais útil para compradores não é o recorde de vendas em si — é a taxa acumulada de vendas logo abaixo dele. No primeiro semestre de 2025, as vilas de luxo com preços acima de 90 milhões de baht representavam apenas 6,9% do mercado total de vilas, mas registraram uma taxa acumulada de vendas de 76%. Trata-se de uma fatia extraordinariamente estreita da oferta absorvendo três quartos de seu estoque disponível.

A localização também importa. A costa leste do sul da ilha, o corredor de vilas mais procurado de Phuket, alcançou uma taxa de vendas de 92,8% nesse segmento, bem à frente das demais regiões da ilha. Para compradores avaliando onde entrar no mercado, esse é um forte indicativo de que a escassez — e não apenas o prestígio — está impulsionando o poder de precificação no nível de ultraluxo de Phuket.

O Que Define "Ultraluxo" em Phuket Atualmente

• Vilas com preços acima de 90 milhões de baht (cerca de R$ 14,6 milhões)
• Concentradas na costa leste do sul da ilha
• Terrenos e acabamentos que competem diretamente com residências de resorts de marca
• Normalmente com menos de 15 a 20 unidades por empreendimento, reforçando a exclusividade

Vendas de Vilas Sobem Mesmo com o Arrefecimento do Mercado Mais Amplo

Esse recorde se insere em uma recuperação mais ampla. As vendas de vilas em Phuket cresceram 12,9% em 2025, evidenciando a preferência crescente por casas maiores que ofereçam mais privacidade e valor de longo prazo — mesmo com alguns segmentos do mercado da ilha apresentando sinais de arrefecimento no início do ano. Essa divergência entre a resiliente demanda por vilas e um mercado geral mais fraco é exatamente o motivo pelo qual o recorde de vendas de uma única incorporadora merece atenção: é um indicador antecedente, não uma exceção isolada.

Os relatórios de mercado do quarto trimestre de 2025 reforçam a tendência do lado dos compradores. Compradores estrangeiros continuam sendo protagonistas, respondendo por 43% das vendas de vilas, com Reino Unido, Hong Kong e Estados Unidos liderando, e a maioria — 68% — comprando com finalidade de investimento, e não para uso pessoal. Esse perfil de comprador é bem diferente do mercado de condomínios da Tailândia, onde a demanda de compradores da China continental historicamente domina as manchetes — dinâmica explorada em nossa cobertura sobre a desaceleração imobiliária na China e seu efeito sobre compradores chineses de condomínios em Pattaya.

Como Isso Se Compara a Outros Negócios Históricos na Tailândia

O mês de 1,2 bilhão de baht da Botanica não é a maior transação isolada que a Tailândia registrou recentemente — esse título pertence atualmente a ativos institucionais e hoteleiros, incluindo a venda recorde de 5 bilhões de baht do hotel Hyatt Sukhumvit na Tailândia. Mas ele é, sem dúvida, mais relevante para compradores individuais, pois reflete a demanda de varejo de dezenas de compradores privados, e não de um único comprador institucional movimentando um único ativo.

Para possíveis compradores, essa distinção importa: uma venda de hotel ou de imóvel comercial mostra para onde está indo o capital institucional, enquanto um recorde de vendas de vilas mostra por quais imóveis os compradores individuais estão realmente competindo hoje.

O Que Isso Sinaliza para Compradores Interessados na Tailândia

1. A escassez é real no topo do mercado. Uma taxa acumulada de vendas de 76% em um segmento que representa menos de 7% da oferta significa que vilas de ultraluxo genuinamente desejáveis estão sendo vendidas rapidamente, e não ficando paradas no mercado.
2. As condições de financiamento são favoráveis. A queda nos custos de empréstimo tornou compras de maior valor mais atraentes de forma geral, mudança abordada em nossa análise sobre os cortes de juros do Banco da Tailândia e seu efeito no mercado imobiliário.
3. Os perfis de compradores variam por segmento. Os compradores de vilas se concentram entre investidores do Reino Unido, Hong Kong e Estados Unidos, enquanto o padrão de demanda por condomínios — incluindo as tendências de preços monitoradas pelo índice de preços de condomínios da REIC — conta uma história diferente.
4. As incorporadoras estão correndo atrás da mesma demanda. É esperado um número maior de lançamentos voltados a vilas na faixa acima de 90 milhões de baht, especialmente ao longo da costa leste do sul de Phuket, à medida que as incorporadoras respondem ao desempenho de vendas demonstrado pela Botanica.

O Que Isso Significa para Compradores de Olho em Phuket ou Pattaya

O recorde de Phuket não acontece isoladamente em relação ao restante dos mercados imobiliários litorâneos da Tailândia. Compradores que ficaram de fora do nível de ultraluxo de Phuket, ou que simplesmente buscam uma proposta de estilo de vida diferente, estão cada vez mais comparando opções com Pattaya e o Litoral Leste, onde empreendimentos à beira-mar oferecem um preço de entrada menor sem abrir mão da vida em estilo resort — uma comparação que vale a pena fazer antes de comprometer capital em qualquer um dos dois mercados. Imóveis como esta nova propriedade de luxo à beira-mar ilustram o tipo de oferta litorânea que hoje disputa a mesma atenção dos investidores.

Conclusão

Um mês de vendas de 1,2 bilhão de baht de uma única incorporadora pode parecer apenas uma manchete de marketing. Analisado ao lado de uma taxa acumulada de vendas de 76% para vilas acima de 90 milhões de baht, uma taxa de venda de 92,8% na costa leste do sul e lançamentos de vilas agora superando os de condomínios pela primeira vez, fica claro que o segmento de vilas de ultraluxo da Tailândia é um dos cantos mais concorridos e disputados do mercado imobiliário atualmente — e recompensa os compradores que agem com decisão, em vez de esperar pelo próximo recorde ser estabelecido.

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